Какими способами удается заставить потребителей покупать вещи, которые им не нужны, и увеличивать "минус" на банковском счету? Экономический обозреватель газеты "Маарив" Цвика Бергман предложил вниманию читателей краткий справочник, который можно было бы назвать: "Не дадим обмануть себя дважды". Известно, что за рекламой обычно стоят образованные психологи. Они знают, как заставить человека, "задрав штаны", броситься за покупками, даже если на его банковском счету нет ни агоры, а "минус" достиг угрожающих размеров.Первая уловка - фирменный знак! Многие готовы выложить за футболку со знаком той или иной знаменитой фирмы в 10 раз больше, чем за ее аналог, произведенный из аналогичной ткани в Китае или в Индии.Но разве фирменная футболка теплее "безродной"? А может - краснее или белее? Конечно, нет. "Лейбл" - признак престижности. Еще одна уловка - указание цены. Обычно указывается цена килограмма. Однако зайдите в любой киоск - и вы увидите: 100 граммов фиников там продают за 3 шекеля 85 агорот. "Вроде недорого..." - думаете вы, забрасывая в целлофановый пакет полкило. Тем временем если бы на прилавке лежали финики, расфасованные по полкило в пакете, вряд ли вы решились бы выложить за них 19 шекелей.Цена 99 агорот кажется меньшей, чем 1 шекель. Осторожно: это - оптический обман! Никакой сдачи вы не получите. То же касается и 1 шекеля 99 агорот: заплатите - два.Еще одна хитроумная уловка - кнопки. Установленные в общественных местах автоматы предлагают вам чашку обычного кофе за 5 шекелей и чашку итальянского - за 6. А вдруг кофе разливают из одной емкости?Психология восприятия построена на чувствах. Их-то и "щекочет" реклама: ведь нам предлагают купить больше и лучшего качества. А за качество, как известно, надо платить. Даже если оно оставляет желать лучшего.(Продолжение полезных советов будет опубликовано в ближайшие два часа).