Все больше и больше наших дважды соотечественников прибавляют в социальном "весе", становятся ведущими специалистами крупных предприятий и организаций, владельцами солидных бизнесов.- Вы даже не представляете, сколько наших преуспевают в Израиле! - сказала мне Элла Рубинская, начальник отдела по работе с клиентами VIP северного округа банка "Бейнлеуми". Сама она, прежде чем занять такую престижную должность, получила в Хайфском университете две академические степени: первую - по экономике и менеджменту, вторую - по менеджменту. - Какими средствами надо располагать, что стать клиентом VIP? Наверное, мне со своими несколькими тысячами пенсионных накоплений такой статус не светит?

- Он не светит вам даже с несколькими десятками тысяч, - улыбнулась Элла. - И не потому, что мы не хотим. Просто наши предложения не смогут обеспечить вашим инвестициям достаточно высокую добавочную стоимость. Поэтому мы делаем упор на работе с теми клиентами, на счетах которых находятся суммы с семизначными цифрами. - И что, среди них встречаются "наши"?- Чаще, чем вы думаете. Я не буду называть имен и количества "русских" миллионеров, но поверьте, их не намного меньше, чем среди коренных израильтян. Об этом говорит, кстати, и статистика. Репатрианты из бывшего Союза по целому ряду финансовых показателей опережают уроженцев страны. К примеру, из общего числа прибывших в начале 1990-х 30 процентов получают зарплату выше средней, тогда как в целом по Израилю этот показатель составляет 29 процентов. Ниже среднего оклада в той же группе населения получают лишь 27 процентов, а в среднем по стране - 41 процент. А если среднюю и выше средней зарплату получают оба взрослых члена семьи? Учитывая, что наши умеют жить более экономно, они за два десятилетия вполне могли накопить миллион и даже более шекелей. Я уже не говорю о сотнях частных бизнесов, которые успешно действуют на местном и зарубежном рынках.

- Неужели нынешний экономический кризис на них не отражается? - Израиль пока неплохо держит удар в этой ситуации. У нас не наблюдается резкого спада производства и потребления, резкого роста безработицы. Люди сегодня не столько опасаются потери заработков, сколько переживают за сохранность сбережений. Тем не менее, в последние полгода некоторые наши клиенты даже увеличили свои капиталы.

- Каким образом?- Благодаря правильной инвестиционной политике. - О каких инвестициях вы говорите, если практически все фонды потерпели в последние месяцы крушение? На одних пенсионных программах люди потеряли почти двадцать процентов своих накоплений. А биржа вообще едва устояла...- Вы правы, но лишь отчасти. Потому что даже в кризисной ситуации можно найти путь, менее всего ударяющий по вашему карману. Вот в конце прошлого года к нам в отдел пришел наш давний русскоязычный клиент. Когда-то он, будучи владельцем небольшой компьютерной фирмы, продал созданный его коллективом программный продукт американской компании. Продал за несколько миллионов долларов и разместил свою долю дохода в накопительной программе. В самом начале кризиса он пришел к нам с вопросом, как обезопасить его вклад, и наши консультанты предложили ему несколько вариантов. Он выбрал менее доходный, но на тот момент самый надежный вариант и не проиграл. - И в чем тут состоит секрет? - Инвестиционный портфель - это целый ряд альтернативных вариантов. Наша задача - помочь клиенту выбрать тот вариант, который ему более всего подходит. И то, что мы сегодня не являемся владельцами доверительных фондов и пенсионных программ, позволяет нам давать вкладчику самую объективную картину. Нас не интересует какая-то конкретная компания, нам важна выгода вкладчика - за свои услуги мы получаем процент с доходов. Чем больше клиент получит дохода, тем больше заработает банк. Взять те же пенсионные программы. Русскоязычные репатрианты, имеющие такие программы, редко догадываются о том, что они самостоятельно могут управлять своими пенсионными накоплениями и регулировать таким образом степень риска. Например, перевести часть или всю сумму накоплений в ту кассу, которая работает не только с акциями, но также с облигациями, причем с такими нерисковыми, как государственные. По сравнению с облигациями крупных частных компаний эти облигации менее доходны, зато они этот доход гарантируют. Доверительные и индексные фонды тоже есть разные. Возвращаясь к случаю с нашим миллионером, скажу, что мы, учитывая его возраст, посоветовали ему перевести значительную часть его сбережений именно в тот фонд, который работает с гособлигациями.

Разобраться во всех тонкостях инвестиций может только специалист. То же самое касается кредитных отношений - только консультант, имеющий большой опыт в этой сфере, может дать грамотный совет, какой именно вид кредита подходит тому или иному клиенту, какую лучше оформить ипотечную ссуду - с попеременным или постоянным процентом, на длительный или короткий срок...

- Хочу заметить, что нам, русскоязычным израильтянам, грамотная финансовая консультация необходима больше, чем сабрам, - вступает в разговор Светлана (Орит) Родин, завотделом по работе с русскоязычными клиентами банка "Бейнлеуми". - В отличие от нас, уроженцы страны едва ли не с детства привыкают работать с финансовыми структурами. Подростками они уже имеют свой счет в банке, знакомятся с азами финансовой деятельности, интересуются инвестиционными программами. А многие наши считают банк чем-то вроде советской сберкассы. Но у израильского банка и сберкассы есть существенная разница: банк может выдать вам деньги, даже если у вас нет их на счету. Правда, у этой "медали" есть оборотная сторона: если человек не умеет жить по средствам, да еще набрал несколько ссуд, ему грозят неприятности. Но на самом деле банк в Израиле, как и в любой другой стране с рыночной экономикой, дает клиенту массу возможностей заработать дополнительные средства к своим сбережениям. Главное - не бойтесь банка и уж, тем более, не обходите его стороной в сложные времена. Яков Зубарев,Фотоиллюстрация: АП